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　　2025年的央视春晚，五粮液（000858）、古井贡酒（000596）、洋河股份（002304）、郎酒等白酒企业花式植入广告，“打”得一团火热，其中却不见泸州老窖（000568）。缺席的背后，正是泸州老窖对当下以消费者为主导的白酒市场的深刻洞察，也是对公司“六大思维转变”理念的践行。

　　从单向传播到双向赋能

　　泸州老窖在去年底的核心经销客户会议上将2025年定位为“数字化落地年”，并针对营销工作提出“六大思维转变”，其中多项思维转变的内容均事关消费者，如“从渠道思维到消费者思维的转变：强调真实品牌塑造和消费者培育，而非单纯的渠道压货”“从促销思维到情绪价值创造思维的转变：提倡为消费者创造情绪价值，而非单纯的价格竞争”等。

　　对于并未选择通过央视春晚植入广告等方式进行宣传是如何考虑的，泸州老窖对《大众证券报》记者表示：“单向传播在当下消费者主导的市场中，逐渐显现出局限性，相比之下，公司更希望与消费者‘双向奔赴’。”近年来，泸州老窖始终坚持拥抱C端消费者，不断创新消费场景、打造高品质消费体验，构建起了品牌与消费者互动的平台，并以此获得品牌与消费者的双向赋能。

　　据泸州老窖介绍，今年春节长假期间，公司以回馈消费者为目标，特别推出了“扫码有‘金’喜”活动，扫描指定产品瓶盖内二维码，达标后将有机会获得泸州老窖赠送的多种品质好礼。针对此次活动，泸州老窖线上线下（300959）双重发力，在微信朋友圈上线“扫码有‘金’喜”活动，还在微博和抖音平台同步推送活动视频，助力活动声量持续扩散。

　　开盖扫码这一简单的动作背后，其实包含了泸州老窖近年来在五码合一、产品数字化方面所作出的努力。泸州老窖通过搭建消费者全生命周期运营管理模型和会员运营体系，目前已沉淀有效会员超2000万人。

　　“扫码有‘金’喜”活动极高的中奖率、便捷的参与方式既满足了消费者的获得感，也提升了活动的吸引力和话题度。在泸州老窖看来，这次活动加深了消费者对泸州老窖品牌的文化认同与情感链接。

　　泸州老窖透露，未来，公司将继续坚持品牌创新、消费创新、渠道创新、数智创新，致力于通过创新大胆、丰富多元的方式传递中国白酒的魅力，也将继续以“宠粉式营销”为消费者带去更多惊喜和体验，让消费者感受品牌的温度，让中国白酒成为人们时尚、品质生活的重要组成部分。

　　以创新思维拥抱年轻消费群体

　　为了更好地服务新一代消费者，泸州老窖还提出从习惯思维到年轻人思维的转变，鼓励团队接受年轻思维。

　　如今，年轻消费者正成为多个头部白酒品牌争夺的重要客群，作为浓香型白酒的代表，泸州老窖传承700余年的非遗酿酒技艺，有着“中国名酒”、中华老字号的金字招牌，近年来构建起“双品牌、三品系、大单品”品牌体系，在吸引年轻消费者方面具有显著的品牌、品质、文化和产品优势。

　　在和年轻消费者对话的过程中，泸州老窖持续打造创新酒类产品矩阵、开拓探索新零售领域，针对年轻消费群体开展了诸多跨界合作、IP营销、品牌种草等创新营销活动，推出了果酒、预调酒、鸡尾酒、百调橡木桶陈酿白酒等创新酒类产品。“不断创建新鲜的、时尚多元的消费场景，满足年轻群体的个性化、差异化需求，让他们更加直观地感受中国白酒创新、时尚的形象。”泸州老窖表示。

　　不仅如此，近年来，泸州老窖还创新推出了“窖主节”这一全新IP，以创新互动体验与全国“窖主”玩在一起。此外，泸州老窖还打造了“冰JOYS”“窖龄研酒所”“流动的博物馆”等活动，构建起丰富的创新IP矩阵，不断提升品牌与年轻消费者的互动与触达方式。借助这些活动，泸州老窖不断打造高品质消费体验和文化体验，向更多年轻消费者传递泸州老窖的品牌文化、品牌故事，让泸州老窖品牌和浓香文化不断破圈、圈粉。

　　与此同时，泸州老窖还敏锐捕捉到了年轻化消费趋势对白酒零售产生的影响，不断在白酒新零售领域开拓探索。在传统的销售渠道外，借助互联网技术开辟新的产品销售路径，实现与年轻消费者的无缝沟通互动。

　　“白酒行业的一个机会在于消费者变化，过去十年高端白酒的消费群体是60后、70后，而下一个十年则是80后和90后。”泸州老窖告诉记者，今后公司也将顺应市场变化，继续深入研究新一代高端白酒消费群体的喜好，灵活调整营销战略，持续推进年轻化、挖掘白酒年轻市场新机会。例如，进一步加强深受年轻消费群体喜爱的低度产品的品质优势正规实盘配资炒股开户网站，生产适应消费者口感的产品。记者 陈陟 实习记者 黄琴琴

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